日前，中国长城计算机深圳股份有限公司和神州数码（中国）有限公司在北京就ＰＣ业务合作签署了战略协议。长城电脑委托神州数码作为其ＰＣ业务的全国惟一总代理，承担长城电脑ＰＣ业务的销售渠道的建设与管理，以及相关产品的售后服务工作。 以设计生产第一台国产ＰＣ的长城电脑来讲，它将企业至关重要的渠道销售和售后服务业务委托给国内头号分销商的神州数码，其动作之大可谓业界首举。而对作为全国知名ＩＴ产品服务商的神州数码来讲，以此机会为进军ＰＣ市场的契机，它也必将改变ＰＣ市场形成已久的格局。
长城电脑与神州数码宣称，合作并不是简单意义上的“代工”或是“代售”，而是以实现最终目标为导向，以各自供应链中的优势竞争力进行互补的全新产业模式。
那么，这个“最终目标”是什么呢？业界有很多猜测，最多的说法就是，由于多年来的经营不善，长城电脑要将自己起家的ＰＣ业务转给神州数码，而和联想有“三年之盟”的神州数码得以进军ＰＣ领域，开始自己的ＰＣ之路。对此，长城电脑到目前仍然没有什么新说法，但神州数码的一位负责人却对记者表示，这事只是不同类型企业的正常合作而已，长城电脑善于研发和制造，神州数码善于渠道和销售，这种合作正好对双方有利。
神州数码解释说，长城谈不上“卖”，神州数码也不存在“并购”，实际上，总代理制度在国外是个常见的商业模式，而在国内一般都是自己建销售渠道。对于业界的猜测，神州数码说，这是人们的心理习惯问题。但对ＰＣ业务，神州数码还是抱以极大的兴趣：“因为和用户接触紧密，我们非常了解市场，将为长城ＰＣ提供生产依据。”当记者问起是否将有“神州电脑”时，神州数码表示目前还没有这个打算。但人们已经听到了其进军ＰＣ市场的脚步声。
作者: blues 
来源: IT时尚－小熊山东
我的QQ:21687
