有消息称，来自台湾比较著名的大卖场，顺发、旭曜等，已经在对内地市场做出评估，以谋求在今后一段时间内进入内地市场。根据介绍，这一评估时间已超过半年多，而目标，则是在内地开设连锁的“3C”电子卖场。 这是台湾厂商对国内电子卖场掀起的第三波浪潮。第一拨浪潮是以早年百脑汇和赛博的进入作为标志，第二波是以旺市百利去年顺利开业，和赛博北京店上月迁出中关村为代表性事件，但即将到来的第三拨浪潮，则显然是台湾大卖场的全线进入。
和内地现有的电子卖场，如海龙、大平洋、硅谷等不同的是，台湾卖场更加着意塑造生活形态，注意消费与休闲的结合。这种模式在一定程度上似乎让消费者更加容易接受，不过，对于本土电子卖场而言，台湾系卖场的快速扩张，和较低的销售价格才是最为头痛的事情。记者在赛博华北区总经理屠文祥出示的一份挂图中看到，赛博预计总共在全国开设100家大卖场。即便是北京一店撤出了中关村，在北京布设5家店的目标也依旧不变。旺市百利协理郑孟哲也告诉记者，旺市百利计划在3年内完成全国建设30家中心的店，100家直营小店的目标。
“虽然我们不会再用‘挑战价格第一便宜’的口号，但在北京，我们会挑战京城超低价，即使不挣钱，我们也一样会卖。” 郑孟哲这样表示。
远离中关村
6月中旬，赛博北京一店撤离中关村的举动让业界大吃一惊，当时有媒体在报道中认为，3C卖场从此没落。屠文祥就此解释说，是因为中关村的环境和赛博自身的定位格格不入。郑孟哲事后评价赛博此举时则认为，“赛博做了一件很聪明的事情”。
至此，目前在内地的四家台湾系电子卖场，赛博、百脑汇、旺市百利，以及上海的灿琨，都毫无例外地远离了有着“硅谷”之称的中关村。
灿琨对于北京媒体来说，相对陌生，这家在上海的直营店对于产品的最终售价有着一定的杀伤力，在台湾，“挑战价格第一便宜”的口号就是由它叫出。百脑汇和旺市百利则隔街相望，都处在北京朝外大街。在早期中关村的威势下，百脑汇能在北京东面存活已经算是一个奇迹，而相对早已经进入的老三家，旺市百利还算是一家新人，于去年年底低调开张。
但到目前，台湾系电子卖场已经决定全面和中关村抗衡。旺市百利协理郑孟哲对记者表示，旺市百利将会和百脑汇、蓝岛商场等积极配合，以和中关村相“区隔”。郑认为，中关村的地缘性优势是其历史原因造成的，但它对企业大规模采购更有优势，而单个用户的购买力则不是很强，给他们这些定位在带动最终消费的卖场并没有多大帮助。实际上，所谓的抗衡其实就是争夺这些“散客”。
目前，百脑汇在东部的营业都是以品牌PC为主，而旺市百利则是以数码为主。加上蓝岛在商场人气上的带动，这种配合相比单调的中关村顿显“温情脉脉”。郑孟哲还同时透露，旺市百利已与赛博达成了一个合作意向，目前正在商讨细节。不过，因为还事涉机密，郑孟哲并没有透露过多详情。但可以肯定的是，今年旺市百利还将在北京再开一家分店，赛博在北京开设5家卖场的计划也并未受到任何影响。
而就现在的中关村而言，赛博的退出刚让几大卖场“庆幸”又少了一个“分食者”，但很快，位于海龙背后的鼎好的开业又让大家重新感受到了这个压力，在未来时间里，还将有几个大型卖场陆续开业。不仅中关村的三大IT老卖场两面受敌，村里的卖场经济也面临着混战的危险。
卖场下一步
郑孟哲介绍说，旺市百利计划在3年内完成全国建设30家中心大店，100家直营小店的目标，今年年底，至少建设完成3家中心大店和20家直营小店。它们的区别是，中心大店还几乎承担着一个物流中心的角色。这个格局和赛博类似。计划中，赛博的目标是在全国开设100家卖场。
有意思的是，旺市百利此前并不是做电子卖场的，而是以超市为主。至今朝外大街旺市百利的地下一层仍是一个同属于他们的偌大超市，而旺市百利在去年底正式做3C卖场之前，还是一个家具商场。郑孟哲介绍此事时说道，按照原先预定的方案，旺市百利的3C卖场原本要在上海开张，但“老板看过后，觉得北京也一样会有很大的机会”，于是把整班人马拉到北京，并把原来已经开张的家具商城重新改成3C卖场的格局。
但郑孟哲最终还是介绍说，旺市百利涉足电子卖场，是因为“股东意志”。旺市百利在台湾其实叫诚达集团，其几个主要股东分别是，威盛、大众、国众等，大都是业内著名的公司，其中，威盛是全球第三大处理器厂商，大众以代工闻名，而国众则在做着自己的品牌PC。“股东希望能够搭建好内地的渠道。”早年台湾IT厂商进入内地，很大一批都在渠道上栽了跟斗，这个现象直到目前依然不减。
根据介绍，旺市百利将在华中、华东和华北地区把卖场先行建设好，等到2005年时就将全面铺开。截止目前，除去北京店在去年低调开张外，杭州的中心店在今年6月28日顺利开业，广州中心店则选择在了10月份开张。在今年，北京、大连、哈尔滨等地的20家直营小店也都将在10月份左右陆续开张。
郑孟哲介绍说，旺市百利计划用中心店和直营店并开的方式构建一张全国性的渠道网络，而30家中心店承担的角色则是大的物流中心的角色，直接把货分给周边直营店，通过这种方式，旺市百利迅速压缩渠道利润，在价钱上形成自己的优势。而最终，诚达的股东们也能通过这张网络顺利扩大在国内的业务。
不过，股东们显然还不仅仅满足于多一个渠道。采访过程中记者还发现，旺市百利还承担着另一个任务。据郑介绍说，旺市百利大多采取厂家直接进驻的方式，这样就可以和厂家商谈，“我们自己有工厂，可以来帮你们代工生产，并帮你们运输销售。”他表示，这种合作方式会使价格进一步下调。但实际上，此举也是在帮助其股东争取国内厂商的生产订单。
郑亦同时透露，这一过程亦有望于其年底在香港上市。
IT卖场危情
相较旺市百利与将在8月开张的赛博小营店，有着许多异曲同工之妙。按照旺市百利的规划，地下一层是一个非常大的超市，除此与外，双方都布置有3C卖场、耗材、音像、网吧、休闲区、图书等。但旺市百利似乎要更彻底些，还布置有星巴克咖啡厅等。双方也都介绍起这么一种服务：消费者可以想唱歌，可以来我们这唱，并把自己的歌声录制下来。这些都已经脱胎于早期的IT卖场。
在IT卖场中，大致是三种格局，一是如海龙、大平洋等，是以物业为主。二是以旺市百利、鼎好、赛博为主，侧重在渠道上，三是直营，但这类卖场目前还很少，旺市百利则是希望最终能向第三类卖场转变。
郑孟哲介绍说，之所以中关村卖场DIY的风行，是因为品牌机在经过层层加码后变的非常昂贵，但根据国外市场的经验，最终还是品牌机的天下。而压缩渠道利润则导致直营店成为发展趋势。
就不选中关村而落脚朝外，郑孟哲认为理由和赛博类似：和中关村的环境不相融合。当然，这也是他认为赛博的撤出是“聪明之举”的原因之一。郑孟哲表示，占尽一时优势的中关村“电子一条街”的卖场形式最终将因为“四大化”而备感压力。“四大化”指的是：产品体积缩小化、品牌淘汰化、业务网络化和耗材无线化。这些原因将导致铺货压力增大、租金压力增大等。郑孟哲表示，这些因素使得新进卖场不再需要和老卖场一样再“电子一条街”了，这时，休闲的概念就变得很自然。当消费者进来逛时，没有太多的货物，和超低的价格反倒能够保证用户的消费度足够好。
据郑介绍，这种格局在非典前后也都经受了考验。根据事后的盘点，旺市百利在此期间依然保持着盈利的状态，这对“休闲” 卖场来说是一个极大的鼓舞。郑孟哲同时介绍说，旺市百利今后会继续和网吧、图书、音像，以及星巴克等继续结合起来。有一点值得肯定的是，在塑造新的生活形态、关注消费者本身需要上，台湾厂商大都做的比较优秀，这也是台湾IT企业多很优秀的原因之一。在这点上，国内的企业还很欠缺。再加上连锁店的陆续开张，价钱一跌再跌，中关村IT卖场都很难再保持一种乐观。
也就在采访的同时，记者获悉，来自台湾比较著名的大卖场，顺发、旭曜等，也对内地电子市场虎视眈眈。根据介绍，这几家卖场巨头对国内市场评估已经超过半年多时间，而目标，也是想在内地开设连锁的“3C”电子卖场。
作者: qq 
来源: IT时尚杂志-小熊在线山东站
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