在IT业界，神舟是以低价扰乱市场的“坏孩子”。然而对市场把握的能力上，你不得不承认他是个销售奇才，因为只有吴海军敢“狂妄”地说———我是靠电脑赚钱最多的人 我们只赚取合理利润
记者：谈到神舟电脑，很多人自然联想到“低价”两字。价格大棒是新天下的杀手锏，但随着其他品牌电脑的降价，价格差越来越小，你觉得价格还有没有号召力？还有几年的生命力？吴海军：虽然业界认为我们的产品价格低，但事实上，神舟的价格从没低过，神舟毛利率保持两位数以上，何来低价之说？神舟电脑的价格跟DIY（自己动手组装）电脑价格相若。在电脑市场，有上千个小摊小贩给客户组装电脑，他们能生存，我们为何不能生存？如果神舟批量生产还竞争不过DIY的小摊小贩，那不如直接变成小贩算了。他们有利润，神舟可以活得更好，因为我们有成本优势，我们还有品牌服务。所以，我认为神舟不是低价，只赚取合理利润，卖合理价格，没有赚暴利。
我们还要降价
记者：神舟电脑每次降价，降幅都是令人咋舌的上千元，与市场惯例背道而驰。在这么低价的基础上，这种降价行为是不是用销售数量来博取利润？低价要实现质优往往很难，你们是如何控制质量的？吴海军：确实，我们笔记本电脑定价基本在5980元左右，虽然价位低，但却不是降配置或用低质配置来实现，DELL的笔记本电脑在美国销售的也有七八百美元一台的，换算成人民币跟神舟的价格差不多，但没有人因为DELL的平价而怀疑它的品质。
神舟每次降价行为为何高达数百元上千元，游离市场惯例，这是因为我们定价从来不看竞争对手，完全是根据自己的情况作出的市场决策。在神舟电脑，你看不到任何联想、DELL等电脑厂家的动态，我不知道竞争对手的价格，我只生产我认为价格合理的电脑。当一款电脑配件降价，超过我们自认为的合理利润线时，我们就会降价，一降就直接降到合理线，这也是你为何奇怪我们降价上千元的原因所在。
即使如此，我还是认为神舟电脑太贵了，还没有达到让所有的中国老百姓都能毫不吃力的接受！所以我还要降价。我的目标是在今年年底之前将笔记本做到4980元以下，明年底前降至3980元。
我有句狂妄的话：从销售板卡到现在生产电脑，我是国内靠电脑赚钱最多的人。
用人是我们企业的强项
记者：目前，电脑制造，特别是笔记本电脑的制造，并不是大陆企业的强项，你在低价基础上再大幅降价的底气是什么？吴海军：神舟能够生产价平质优的电脑不是偶然的。拆开电脑你可发现，电脑无非是7大件，其中最主要的是CPU、主板、显卡，CPU，生产技术目前掌握在全球少数几个厂商中。但神舟有个优势是，神舟自主生产显卡和主板，这是国内所有品牌电脑厂商没有的优势，这使我们可以将成本控制得更低。目前DIY电脑市场的小影霸显卡、奔驰主板、磐英主板均是神舟出品。神舟电脑制造可以说是从配件生产起家，然后组装生产电脑，最后生产自己的品牌电脑，这可以说是神舟崛起之路。
在神舟电脑厂房，生产线和物料全是最好的品牌，你看不到“节省成本”的影子，我们也没有偷工减料，我们没有从配置和技术上刻意控制成本。但我们赚钱了，赚钱看哪里？主要是看人，我们是民营企业，相比某些企业而言，用人一直是我们企业的强项。
我不是怪人只是不太合群
记者：很多人说你是个销售奇才、怪人，你认同这种看法吗？你怎么评价自己的性格，这些性格是不是你永往直前的关键因素？吴海军：我一直认为，做一个男人，既要勇敢又要顽强，更要坚韧不拔。我不是怪人，有人觉得我怪，可能是我不大合群的缘故，特别是我不喜欢与IT业内人士合群，行业内的很多人恨我，因为我扰乱了市场价格规则，因为我抢了他们的饭碗，但我相信，消费者会喜欢我，因为我使电脑从“贵族商品”飞入了寻常百姓家。
此外，我喜欢在实践中形成自己的观点，不为业内形势所影响，有时可能会与业界看法相左，于是“怪人”的叫法就来了。如2001年IT低潮期间，很多人说IT业的冬天已经来临，当时我站出来对他们说，胡说八道，从欧美国家来看IT业也许是冬天，但在中国，我认为是IT业的春天。业界不赞同我的看法，我用自己的能力证明了我的看法：2001年8月26日，第一台神舟电脑发布，9月1日正式上市开卖，结果一路火爆，这能说是IT业的冬天吗？
作者: Alex 
来源: 山东小熊IT资讯网
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